Cost savings vs. cost avoidance

I cost savings sono di solito costituiti da:

•         Risparmi annuali sui prodotti/servizi ripetitivi

•         Azioni che possono essere tracciate ed evidenziate direttamente sul Conto Economico

•         Una riduzione diretta di spesa dovuta, per esempio, a un cambiamento nel processo o nella tecnologia

Sono intesi come riduzioni tangibili a livello di bilancio: soldi che possono essere tolti dal budget o reinvestiti.

Il «cost avoidance» è più difficile da definire e quantificare. Alcuni esempi:

·       Evitare o dilazionare una richiesta di aumento da parte del fornitore

·       Ottenere un prezzo d’acquisto più basso rispetto a quanto quotato inizialmente

·       Ottenere servizi aggiuntivi al contratto

·       Stipulare contratti a lungo termine con clausole di protezione del prezzo

·       Introdurre un nuovo prodotto o componente a costi più bassi rispetto al precedente

·       Negoziare un incremento di costo più basso rispetto all’incremento dell’indice di mercato

Tali azioni non hanno impatto diretto sul Conto Economico e non risultano in modo tangibile come risparmio sul budget di spesa.

Una sfida importante per la Direzione Acquisti è quantificare i “savings intangibili” per considerarli come “savings reali”.

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